メルカリで服が売れない理由10選！コツや疲れたときの解決策も紹介

「メルカリで服が売れない、難しい」とお悩みの方も、理由を知れば意外と簡単に解決できるかも！本記事では売れない服の特徴や、売れないときに試したい方法を紹介。商品写真や値段設定などのコツを掴めば、売れる可能性がアップします！また「めんどくさい、疲れた」と思ったときは、買取サービスの利用がおすすめ。おすすめ業者も紹介していきます！

メルカリで服が売れない理由をチェック！

「なかなか服が売れない…」と悩んでいる方でも、売れない理由がわかれば、工夫して簡単に売れるようになるでしょう。以下はメルカリで服が売れない場合のよくある理由です。

1. 汚れや使用感が強く清潔感がない

2. トレンド・流行ではないデザイン

3. 服が季節外れ

4. 人気のブランドでない

5. 商品写真が雑・または加工しすぎている

6. 商品説明がわかりにくい

7. 相場より高い値段設定になっている

8. 出品して時間が経っている

9. 購入に関するルールや制約が多い

10. コメントや質問対応が遅い

1. 汚れや使用感が強く清潔感がない

『メルカリ』では購入者は写真や説明文だけで商品を判断します。シミや毛玉、ほつれはユーザーに「状態が悪そう」「素敵じゃない」と感じさせ、購入検討の対象にならない大きな原因です。

とくに白系の服はシミや汚れ、黄ばみが目立ちやすいので注意が必要。

ほんの少しの手間で見た目の印象が大きく変わるため、できる範囲で手入れをしてから出品しましょう！

＜出品前にやっておきたいこと＞

• 毛玉取り器を使って表面を整える

• シミ抜きをして、できるだけ汚れを落とす

• アイロンをかけてシワを伸ばす

• 洗濯をして清潔な状態にしておく

2. トレンド・流行ではないデザイン

トレンド色が強いデザインの服は、旬が過ぎると極端に需要が低くなる傾向です。その場合どんなに定価が高く、有名なブランドでも見向きもされないことも。

大切なのは、「メルカリで売れそう」なアイテムかどうかを見極めることにあります！

また、流行遅れのアイテムでも「古着」「ヴィンテージ系コーデ」として打ち出せば、売れる可能性がアップ。ターゲット層を意識した説明を加えるのもおすすめです。

＜ポイント＞

• 最新のファッショントレンドを鑑みて、旬のアイテムを優先的に出品する

• 定番デザインやシンプルな服は、シーズンを問わず売れやすい

• 「古着」「レトロ」「ヴィンテージ」などのタグを活用し、需要を引き出す

3. 服が季節外れ

メルカリの多くのユーザーは、「今すぐ着られる服」を探している傾向。真冬に半袖Tシャツを出品したり、夏にダウンジャケットを売ろうとしても、季節に合わないアイテムは検索されずなかなか売れません。

冬物は秋〜冬、夏物は春～夏に売るように意識しましょう。

カーディガンや薄手のコートなど、オールシーズン着られるアイテムは比較的売れやすい傾向です。

4. 人気のブランドでない

メルカリでは「人気の商品を安く買いたい」と考えている人が多く、知名度のあるブランドの服が売れやすい傾向にあります。そのため知名度の低いブランドや、通販などで購入したノーブランド服は売れにく可能性も否めません。

＜コツ＞

• 知名度の高いブランド服を売る場合
  検索でしっかり表示されるよう、ブランド名は正しく、もしくは表記揺れもあわせて記載しておくのがおすすめ。信頼感を高められるよう、タグの写真も一緒に載せるのもいいでしょう。

• ノンブランド服を売る場合
  どんな形状・素材・質感・使用感かが明確にわかる写真と説明が決め手！ブランド服であれば、どんな服かはネット検索すれば公式サイトなどでわかることが多いですが、ノンブランド服の場合は出品者からの情報提供ですべてが決まります。面倒さいと感じるかもしれませんが、わかりやすさを意識して写真・説明文を載せましょう。

5. 商品写真が雑・または加工しすぎている

メルカリでは、写真の印象がとても大事！ピンボケしていたり、暗くて見づらかったりする写真だと、どんなによい商品でも売れにくくなります。

また背景がごちゃごちゃしていると、写真が汚い印象になったり、「使用状態が悪そう」という印象につながったりします。

逆に、過度に加工してよく見せようとしすると、たとえ売れても「実物と違う」とクレームにつながる原因に。見栄えは気にしつつ、複数の写真で商品の状態を誠実に伝えるのが大切です。

＜チェックポイント＞

• 自然光の下で撮影し、明るくきれいな写真を用意する

• シワを伸ばし、清潔感を演出

• 背景はごちゃごちゃさせない（床への平置きやハンガーにかけて壁をバックに撮影する）

• 正面・後ろ・タグ・生地のアップなど、複数の角度から撮影する

6. 商品説明がわかりにくい

説明文が簡素すぎると、購入者が得られる情報が少なくなりすぎます。「買ってみて失敗したくない」と思われ、スルーされてしまう原因となります。状態や着用回数、素材感などを詳しく書くようにしましょう！

＜チェックポイント＞

• ブランド名、サイズ、色、状態、素材、購入時期を明記する

• 「着用回数3回程度」「タグ付き未使用品」など、状態を詳しく書く

• 「ストレッチが効いている」「タイトなシルエット」などの使用感を伝える

◾️例文◾️

「ユニクロのリブニットトップス（黒・Mサイズ）。20◯◯年に発売のもの。2回着用しましたが、その後自宅にて保管しており目立った傷や汚れはありません。ストレッチ性があり、体にフィットするシルエットです。」

7. 相場より高い値段設定になっている

メルカリ内でほかの出品者が販売している同商品よりも高い値段をつけてしまうと、当然売れにくくなります。

「とりあえず高めに出して、値下げ交渉を待とう」と考える人もいるかもしれませんが、値段が高いままだと閲覧すらされないかも。

出品時には、同じ商品をほかの出品者がいくらで売っているか、相場を確認するのはマスト！また、すでに売れている同商品の値段を参考にするのも素早く売る秘訣です。

＜チェックポイント＞

• 同じアイテムの過去の売却価格を参考にしよう

• 価格交渉にはなるべく対応しよう

8. 出品して時間が経っている

メルカリでは新着商品が優先的に表示されるため、出品して時間が経つと埋もれてしまい閲覧されないことがあります。

そのため、再出品したり、定期的に商品情報を更新したりすると売れるチャンスが高まりますよ。「いいね！」が多い商品は、購入検討者が多い証。少し値段を見直せば売れるかもしれません！

9. 購入に関するルールや制約が多い

「即購入NG」「コメント必須」「取り置き不可」など、出品者側の都合を多く記載していると、買い手が「めんどくさそうな出品者だな」と敬遠する原因になり得ます。

出品者側の都合を押しつけるのではなく「買いてができるだけスムーズに取引できる」ことにフォーカスして配慮することが大切です。

もちろんトラブルを避けるために最低限のルールは必要ですが、あまりにも細かく書きすぎると買い手の意欲を削ぐことになるため注意しましょう。

10. コメントや質問対応が遅い

購入希望者からの質問に対する返信が遅いと、機会を逃してしまうことがあります。メルカリでは「早く取引したい」と思っている人も多いため、リアルタイムで対応できると売れる確率もアップ！

もし仕事や学業でアプリを開ける時間が限られ、返信が遅くなる場合は、返信の時間目安を記載しておくのがおすすめです。

＜チェックポイント＞

• コメントや質問にはできるだけ早く返信する

• 返信が遅くなる事情があれば、商品説明に「〇時間以内に返信します」と対応目安を記載しておくとグッド

メルカリで売れやすい服の特徴は？

メルカリで売れやすい服といえば、以下の3種類が代表的です。

1. UNIQLO、GUなどファストファッションブランドの服

2. NIKE、adidasなどスポーツブランドの服

3. コラボ・限定デザインの服

1. UNIQLO、GUなどファストファッションブランドの服

＜メルカリでの人気ブランド＞

• UNIQLO

• GU

• ZARA

• H&M

• GAP

ファストファッションブランドの服は「使い捨て」のイメージも多いですが、その価格の手頃さから「状態がよければ中古でいい」「より安価で手に入れたい」と中古市場で人気が高まっています。

とくに『ユニクロ』や『GU』などは品質やデザイン性が確かなほか、どんな年代の人でも使いやすいため、メルカリでの需要が高いブランドです。

2. NIKE、adidasなどスポーツブランドの服

＜メルカリでの人気ブランド＞

• NIKE

• adidas

• PUMA

• New Balance

スポーツブランドの服は、トレーニングウェアのほかストリートファッションとしても人気が高く、売れやすいアイテムの一つ。

定価が高いこと、またデザインの流行り廃りがあまりないため、スウェット、トレーナー、インナーなど幅広いアイテムが中古品でも高需要です。

とくにスニーカーはマニアが多く、コラボアイテムはプレミア価格が付いて高騰することもあるアイテム！高価売却も狙えるでしょう。

3. コラボ・限定デザインの服

ファッションブランドとアーティストやキャラクター、デザイナーがコラボした限定アイテムは、数量が限られているため定価以上で売れることもあります。

コラボアイテムは、発売直後が需要の高いタイミング。タグ付きの新品で出品すると即完売することもあるため、不要なら早めに出品するのがおすすめです。

転売目的での購入は、事業者やメーカーが迷惑行為としている場合があります。違法行為・悪質行為とみなされてしまうため、買い占めや倫理的観点にもとる行為は絶対にやめましょう。

【写真編】メルカリで服を売るコツ

ここからは、メルカリで服を売る際のテクニックを解説！

どれだけよい服でも、写真が暗かったり、シワが多かったりすると、購入希望者が興味を持ちにくくなります。服を魅力的に見せて売れやすくするため、撮影のコツをしっかりおさえましょう。

1. 1枚目の画像の見栄えにこだわる 

メルカリでは、検索画面に表示される最初の1枚目の写真（サムネイル）が非常に重要。購入者はまずこの写真を見て興味をもつため、できるだけきれいに撮影しましょう！

注意したいのは「服のシワ」。余計な影が入ってしまうと服の色みがわかりにくく、見栄えが悪くなってしまいます。

シャツだけでなくTシャツも、アイロンをかけてピシッとした状態で撮影するのがおすすめです。

2. 直射日光を避けた明るい場所で撮影する

＜チェックポイント＞

• 直射日光が強すぎないか
  色飛びするため、自然光が柔らかく入る午前中がおすすめ

• 夕方に撮影していないか
  服の色が変わって見えるためクレームのリスクあり

• 室内の照明がオレンジ色でないか
  これも服の色が変わることがあるため、白色LEDのライトの部屋や自然光がおすすめ

暗すぎる環境は実際よりも古く見えたり、色がくすんで見えたり、ピントがあいにくくなってしまったりと、商品写真の写真を撮影には不向きです。

また、明るくても一方だけ光が強すぎるのもNG。影が強く出ないように、全体に光の当たるよう工夫するのもコツです。

服の質感や色味を正確に伝えるためにも、適切な照明で撮影しましょう！

3. 前半に全体、後半に細かい部分を載せる

＜おすすめの写真構成＞

• 1枚目：全体が分かる写真（平置きorハンガーにかけた状態）

• 2〜4枚目：服のデザインがわかりやすい角度の写真（横・背面・袖・襟など）

• 5枚目：汚れやダメージがある場合はその部分の写真

• 6枚目：タグやブランドロゴ（ブランドものなら必須！）

服の全体的なデザインだけでなく、細かいディテールも写真で伝えるようにしましょう。写真の順番も意識して、商品情報をわかりやすく伝えることが重要です。

ブランド服を出品する場合は、タグやロゴの写真を入れることで信頼感を得やすくなりますよ。

【テクニック編】メルカリで服を売るコツ

1. 値段設定はメルカリ内の相場と同じか、少し安く設定

同じ商品がメルカリ内で複数出品されていた場合、当然売れやすいのは「安く出品されているもの」。

そのため、メルカリ内の同一商品の販売価格を必ずチェックし、最低限同等の値段か、早く売りたければ少し低い値段で出品しましょう。

ただし新品・未使用など、ほかの同一商品よりも状態がよければ、販売価格が高めでも売れる可能性があります。ほか出品者の値段をチェックする際に、商品の状態もあわせて確認しましょう。

2. タイトルに引きのあるキーワードを入れよう

メルカリでの検索結果は「タイトル」もこだわりたいポイント。

単に「Tシャツ」や「コート」などの単語だけでなく、ブランド名・サイズはなるべく入れるようにしましょう。

検索されやすいキーワードのほか、「新品」「未使用」「美品」「限定品」などアピールポイントを盛り込むと、購入希望者の目に留まりやすくなりますよ。

3. ハッシュタグを入れる

メルカリでは、ハッシュタグ（#）を活用することで検索に引っかかりやすくなる可能性があります。商品説明の最後に、関連性の高いタグを入れておきましょう。

ブランド名やアイテム名、季節に関するタグを入れると、より多くの人に見てもらえる可能性が高くなります。

4. 説明文には定価を記載する

出品されている服が「お得かどうか」が伝わると、購買意欲がグッと高まります！

説明文にはいくらで購入したか、定価（新品時の価格）を記載すると、値ごろ感を伝えやすくなるでしょう。

5. 時間が経ったら再度出品

メルカリでは新しく出品された商品ほど検索結果の上位に表示されます。売れない場合は再出品しましょう！

＜再出品の目安＞

• 出品から2週間経ってもいいねがつかない

• その服のベストシーズン直前に再出品

値下げをするときも再出品がおすすめ

メルカリでは再出品しなくても、値下げをしたときは新着欄に載る仕様です。しかしそれは、100円以上値下げをした場合のみ。

10円単位で値下げをしたいときや「いいね！」が少ない場合は、一度商品を削除して再出品したほうが効果的です。

ただし短期間で何度も再出品すると、スパム行為とみなされることがあるため注意。1日以上空けて行うのが理想です。

6. 定型文を作っておくと複数出品時にラク

何点かメルカリに出品したいとき、何度も商品説明を書くのはめんどくさいですよね。

定型文を作って文章を使い回せば、毎回ゼロから説明を書く手間がなくなり時短可能！面倒臭さから解放されます。

フォーマットを統一することでわかりやすい説明になり、取引がスムーズに進みやすくなりますよ。商品ごとに調整しながら、定型文を活用して効率的に出品しましょう！

【梱包編】メルカリの効率的な服の売り方

1. 厚手の服は圧縮袋が便利

冬物のコートやダウンジャケット、厚手のパーカーなどはかさばるため、そのまま梱包すると送料が高くなってしまいます。そんなときに便利なのが圧縮袋です！

圧縮袋を使って厚手の服のサイズをぐっと小さくできれば、送料を抑え、利益を増やせます。

【ポイント】

• 圧縮袋は100円均一ショップでも、複数枚入りのものが購入可能。

• シワになりやすくなるため、圧縮袋を利用する際は商品説明にその旨を記載しておく。

2. 手間をかけられるなら、梱包材は新品を使用

メルカリで服を売る際、キレイに梱包するとよい購入者からよい評価を得られ、リピート購入も期待できます。 できるだけ新品の封筒やビニール袋を使い、清潔感のある状態で発送しましょう。

梱包材は100円ショップやネット通販でまとめて購入すると、コストを抑えつつ、いつでもすぐに発送できる環境を整えられます。

ただしわざわざ新品の梱包材を用意することで、自分の気持ち的にメルカリ出品へのハードルを感じてしまうなら、家にあるもので商品を安全に出品できるように工夫しましょう！

メルカリで売れない服は捨てる？めんどくさい・疲れたら？

メルカリで服を売るのは写真撮影や説明文の作成、梱包・発送など意外と手間がかかるものです。「もうめんどくさい！続けられない」「売れなくて疲れた」というときは、以下の方法で手放すことも検討しましょう。

買取サービスを利用（出張買取がおすすめ！）

「とにかく手間なく処分したい」という方には、買取サービスの利用がおすすめ！出品作業が必要ないため、手間を大きく省いて服を売れますよ。

とくに出張買取なら、査定士が自宅まで来てくれるので服を運ぶ必要がなく、まとめて処分できるのが魅力。買取ジャンルが広い総合出張買取サービスなら、服以外のアイテムも一緒に査定してもらえるため、引越しや断捨離の際にも便利です。

▼出張買取『買いクル』なら、どんな服でも無料で査定！

人に譲る

「お金にならなくてもいいから、誰かに使ってもらいたい」という場合は『ジモティー』『common』など地域の掲示板アプリを活用するのも手。

意外とすぐに引き取り手が見つかることもありますよ。

ただし、掲示板でのやりとりは慎重に進めることが重要です。安全に取引できるよう直接会う場合は人目のある場所を選ぶ、複数人で対応するなど工夫しましょう。

メルカリで売れない服でも捨てるのは最後の手段

なかなか売れないからといって、燃えるゴミや衣料リサイクルとしてすぐに捨てる決断をするのはもったいない！需要がないわけではなく、単純にメルカリというプラットフォームで売れにくいだけかも。

処分する前に、まずは買取サービスの利用や人に譲るなど「ほかに活用できる方法がないか」考えてみましょう！

いらない服を売るなら出張買取『買いクル』がおすすめ

「メルカリやフリマアプリで売るのはめんどくさい、でも捨てるのはもったいない…」そんなときは、出張買取の『買いクル』がおすすめ！

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とくにブランド服は多少のダメージがあっても需要があるもの。状態を理由に捨てる前に、まずは無料査定を試してみるのがおすすめです。

また古着以外にもバッグ・靴・アクセサリーなどのファッションアイテムも一緒に査定可能！まとめて売れば、買取金額アップのチャンスもありますよ。

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手間をかけずに整理したい方は、以下のリンクからぜひチェックしてみてください！

【まとめ】メルカリで服が売れない・疲れたら、買取サービスもおすすめ

メルカリで服が売れない理由はさまざまですが、ちょっとしたコツやテクニックを組み合わせることで売れやすさがアップします。

メルカリは気軽な一方、売れるまで片付けが進められないのがデメリット。本記事で紹介した改善策を試しつつ「1週間以内」「3日以内」など、期間を決めて取り組むのがおすすめです。

出品がめんどくさいと感じてきた場合は、買取サービスを利用するのがおすすめ！複数の方法を検討しながら、お得に服を処分しましょう。

メルカリで売れない服に関するQ＆A

メルカリでコートは売れない？

コートも、メルカリで問題なく売れる服のジャンルです。冬や秋、寒くなり始める時期＝売れるタイミングにあわせて出品するようにしましょう。

ただし、コートは梱包で嵩張り送料がかかりがち。赤字にならないよう値段設計には要注意！適宜圧縮袋も活用し、コンパクトにして発送するのがおすすめです。

メルカリでブランド品が売れないのはなぜ？

メルカリでブランド品が売れない理由には、「リーズナブルさを追求したい」というメルカリユーザーのニーズから少しずれてしまうほか、「偽物なのではないか」という懸念から購入に踏み切れないケースもあるでしょう。

購入証明書や外箱、タグなど正規品であることを示す情報を豊富に載せ、商品写真も誠実に撮影するのがコツです。

メルカリでメンズ服・レディース服は売れない？

メルカリではメンズ服もレディース服も、等しく売れます。売れない場合には、理由としてこの記事で挙げた以下のものが考えられるでしょう。

1. 汚れや使用感が強く清潔感がない

2. トレンド・流行ではないデザイン

3. 服が季節外れ

4. 人気のブランドでない

5. 商品写真が雑・または加工しすぎている

6. 商品説明がわかりにくい

7. 相場より高い値段設定になっている

8. 出品して時間が経っている

9. 購入に関するルールや制約が多い

10. コメントや質問対応が遅い