メルカリで売れないのはなぜ？売れないものや出品者の特徴・10つの解決方法を紹介

「メルカリに出したけど売れない」という方は必見！原因と対策を解説します。メルカリで売れない原因には、商品自体に需要がなく「売れないもの」であるケースもありますが、主には出品時の設定が大きく影響しています。この記事では、売れない商品の4大特徴や、購入を避けられてしまう出品者の特徴、8つの解決方法を紹介！何日待つかといった見切りのタイミングや、「いいね」がついているのに売れないケースも紹介します。

メルカリで売れない原因は？

1. 値段設定が高すぎ

『メルカリ』で商品が売れない原因としてよくあるのが、値段設定が相場よりも高すぎるケース。同じような商品がほかに出品されていれば、購入者は自然とそちらへ流れてしまいます。

まずはメルカリ内で同様の商品を検索し相場を参考に価格を見直すほか、説明文の細かさや値下げ交渉への対応など動向を参考にしてみましょう。

2. 商品写真・説明がわかりにくい

購入者は、検索画面から商品写真と説明を頼りに商品を選びます。写真が暗かったり、ぼやけていると、興味をもってもらいにくくなります。

説明文は「商品の状態」「特徴」「サイズ」なども詳しく記載するのがセオリー！

「情報がわかりにくい」というだけでも、購入者は質問するのが面倒でほかの出品者から購入してしまったり、出品者の“メルカリに慣れていない感”を心配に感じたりしてしまいます。

3. 需要が少ないジャンルやシーズン外アイテム

商品や時期によっては、そもそもメルカリ内での需要が少ない場合があります。

とくに流行が過ぎたファッションアイテムや古い型の家電製品などは、出品しても売れにくいケースが多いです。

買い手が少ないと見込まれるものを売りたいなら、相場より安い価格設定にする、セット割引をつける、おまけをつけるなど工夫してみるとよいでしょう。

4. 送料が「購入者負担」の設定

送料が購入者負担だと最終的な支払い金額が上がるため、購入者が離れる原因になります。

とくに、安価な商品は送料が割高。メルカリに慣れている人はそれを踏まえて送料を出品者側負担に設定している人も多いため、売れにくくなってしまいます。

5. 送料の値上がりも影響あり？

また適切に出品できているかどうかだけでなく、時事的要素で売れにくくなっている場合もあります。

人件費や燃料費、資材費の高騰により、2022年〜2025年にかけて宅配便や郵便、メルカリ便などの送料が値上がり。その分「送料込み」での値段を上げることになり、以前と比較して売れにくくなったと感じている人もいるかもしれません。

メルカリで売れないのは“人”にも理由が！嫌厭される出品者の特徴

1. 悪いレビューが多い

メルカリで売れ行きがよくない場合、過去のやり取りでついたレビューコメントが影響している可能性があります。

悪い評価が多いと購入者は不安に感じ、商品の値段がお得だったとしても別の出品者を選びがち。とくに「商品が説明と違った」「対応が遅い」などの指摘は注意が必要です。

迅速な発送や丁寧なやり取りを心がけ、好評価の割合を上げていきましょう。

2. やり取りや購入に対してルールが多い

「即購入禁止」「プロフィール必読」など、購入前のルールが細かすぎると、購入までのハードルが上がるだけでなく、「コミュニケーションに難がありそう」「めんどくさい出品者」と思われ購入を避けられてしまいます。

できるだけ購入者がスムーズに取引を進められるよう、またネガティブな印象を持たせないように意識すると売れやすくなる場合があります。

メルカリで売れないもの

「メルカリで売れないもの」には、規約上出品NGなものと、売ってもいいが購入者がつきにくいものがあります。

規約上売れないもの

• 規制薬物・危険ドラッグ類

• 医薬品、医療機器（大型マッサージ機も要注意！）

• たばこ

• 農薬、肥料

• 殺傷能力があり武器として使用されるもの

• 許可なく製造した化粧品類や小分けした化粧品類

• 法令に抵触するサプリメント類

• 象牙および希少野生動植物種の個体などのうち、種の保存法により必要とされている登録がないもの

• 外国為替及び外国貿易法（外為法）に抵触する商品

• 盗品など不正な経路で入手した商品

• 個人情報を含む出品・投稿、個人情報の不正利用

• 児童ポルノやそれに類するとみなされるもの

• 使用済みの下着類

• 使用済みのスクール水着、体操着、学生服類など

• チケット類

• 偽ブランド品、正規品と確証のないもの

• 知的財産権を侵害するもの　など

規約上販売を禁止されているものは、メルカリ公式HPで詳しく解説されています。

売ってもいいが購入者がつきにくいもの

一概に「これは絶対に売れにくい」とはいえませんが、出品最低額である「300円」、もしくは送料を考えた最低限の金額で多くの出品者が出品しているのに、その多くが売れないないアイテムは、需要が少なくメルカリでは「売れない」アイテムといえるでしょう。

こういったものは海外では需要があるケースがあるため、『買いクル』のような海外含めた広い販路をもつ買取専門業者に売るのがおすすめです！

メルカリで売れないときの対処法！売れるコツ10

メルカリで売れないときの対処法を紹介します！

1. メルカリ内の相場価格をチェック！金額を修正する

売れやすい適切な値段を設定するため、同じ商品がいくらで売られているのか、また過去に売れた価格はどれくらいかを調べましょう！

すぐに売りたい場合、汚れや使用感などがある場合は相場より安く設定するのがおすすめです。

送料・手数料を引いた「利益」の計算を忘れずに！

送料や手数料の計算を忘れていると、赤字になってしまうことがあります！

利益＝販売価格ー（送料＋販売手数料10%）

一般的な宅配便だと距離（購入者の住まいエリア）によっても送料が変動してしまうため、細かく試算している時間がない方は、全国一律の料金設定をしている「メルカリ便」などを利用するのがおすすめです。

2. きれいでわかりやすい商品写真を撮影する

• 十分明るい
  （昼間に自然光のもとで撮影するのがおすすめ！商品本来の色で写りやすく、さらに明るい写りが好印象です）

• 服のシワを整え、ホコリは粘着テープなどとる。モノの汚れ・ホコリは拭っておく

• ピントがしっかりあっている

• 背景に余計な物が写り込んでいない

• 複数の角度から、十分な枚数の写真を撮る

• 生地質や傷、汚れがわかるクローズアップ写真を載せる

• ブランドやメーカーがわかるロゴやタグも撮影

たくさんの人が出品している中で目をとめてもらうには、商品写真がとても重要！

プロのように撮影する必要はありませんが、上記のポイントに気をつけながら撮ってみましょう。背景をシンプルにすると商品が際立ち、目を引く効果が期待できます。

3. 商品名・説明を工夫する

商品名はキーワードを意識しながら、シンプルに記載するのがおすすめ。とくに「新品」「未開封」「美品」など、特徴やメリットを簡潔に、かつ具体的に記載しましょう。アピールポイントは、商品名のトップに持ってくるのがポイントです。

説明文には、以下を明記します。

• サイズ

• いつごろ購入したか

• 使用した頻度

• 商品の状態、汚れの程度
  （傷や汚れがあれば、その箇所と程度、該当箇所の詳細写真もマスト）

• 商品の推しポイントや懸念点
  （たとえば服の場合、「Mサイズですが、少しタイトめです。細身のスタイルが好きな方や普段Sサイズを着用する方におすすめです！」など利用者としての具体的な感想があると丁寧な印象を与えてグッド！）

• 付属品

丁寧かつ、読みやすく簡潔な文章を意識しましょう。

4. 購入者とのスピーディー・丁寧・柔軟なやりとり

コメントや質問に対するスピーディーかつ丁寧な回答は、購入者にスムーズなやり取りを期待させられます。できるだけ、コメントには早めに対応しましょう。難しい場合は、説明文に返信までの想定日数を書いておくのがおすすめです。

商品説明欄に「ご質問はお気軽にどうぞ！」と記載しておくだけでも、購入者に安心感を与え、購入ハードルが下がります。送料の負担や発送方法の相談、値下げ交渉などにも柔軟に対応する姿勢を見せるとよいでしょう。

5. 値下げ時は「いいね！」してくれた人に通知が届く設定に

「売れないなぁ」と思い値下げをする場合は、商品を「いいね！」しているユーザー全員に通知が届く設定にしましょう！

「いいね！」をした以降検討するのを忘れていたユーザーや、買うか迷っていたユーザーに値下げを知らせられ、購入につながることがあります。

6. 売れずに放置していたなら再出品！

出品後にしばらく売れない場合は、定期的に再出品することで新着欄に表示されるチャンスを増やせます！

メルカリでは新しい出品物が注目されるため、売れないときはリフレッシュするのも1つの手です。

7. セット売りやまとめ買い割引もおすすめ

単品で売れない商品は、セット売りやまとめ買い割引を設定するのも効果的です。

関連性のある商品を一緒に売ることで、売れる確率も上がります。とくに、化粧品や香水のお試しサイズや同じキャラクターの関連グッズなどでは、購入の決断を促しやすくなります。

8. タイムセール機能を活用

メルカリには、出品後に可能な「タイムセール機能」があります。自身が出品した商品の一覧から、各商品の画面を開くと「タイムセールをする」というボタンがあるので、活用してみましょう！

タイムセールをすると商品に「◯％OFF」という表示がつくため、商品検索画面で目立ちやすくなるほか、商品を「いいね！」保存（ハートマーク保存）している人にセール通知がされるため、購入の後押しになるのがポイントです。

9. シーズンものは“そのシーズンのちょっと前”に出品

服や冷暖房器具など、時期によって需要が変わるシーズンアイテムは、出品時期を選ぶのもポイント！

例えば、真冬に夏服を出品すると、相当お買い得な価格設定やレアアイテムでないと売れません。売れない場合は、以下のように時期を選んで出品しましょう。店頭で該当アイテムの販売が始まる頃に出品するイメージです！

10. 買取専門サービスを利用する

メルカリ上で需要が少なく、いくら工夫しても売れない場合は買取専門サービス（買取業者）の利用に切り替えるのがおすすめです！

＜買取専門サービスのメリット＞

• 売れるまで待つストレスがない

• 売却のためにあれこれと工夫する手間が不要

『買いクル』のような海外も含めた広い販路をもつ買取業者であれば、国内では売れないようなアイテムも買取となる可能性があります！

メルカリで売れないものも『買いクル』で楽に売ろう！

メルカリでどうしても売れなかったものは、買取業者に売ってしまうのも1つ。手間なく売却するなら、出張買取の『買いクル』がおすすめです！

買いクルは全国で展開している出張買取専門店。ブランド品、子ども用品、書籍、家電、骨董品、車など、どんなものでも無料で査定しています。

出張買取だから手間なく簡単！自宅で待つだけ

• 全国展開

• 出張買取で、大きい・重いアイテムもラクに売れる

• 専門の査定士が、どんなものでも無料査定！

• 出張買取専門で、店舗運営費を削減！その分高く買取ることを強化

出張買取の買いクルでは専門の査定士がお伺いし、見積りを発行するスタイル。「買取業者に持っていく暇がない」「いろいろなものを一気に、手軽に売りたい！」という方おすすめです。

金額を確認した上で売却をご判断いただけるので、納得感をもって売却できます。メルカリでなかなか物が売れなかったり、コメントのやり取りに疲れてしまった方は、お気軽にお問い合わせください。

メルカリで売れないときに押さえておきたいコツ

売れないときは何日待つ？見切りのタイミング

メルカリで出品して待つ期間は、一般的に1週間程度が目安。

この間に「いいね」がついたり、問合せがあったりすることもありますが、購入されなければ見切りをつけることも考えましょう。

また、いいねや閲覧数が普段に比べて伸びないときは、少し早めに改善策を打つのがおすすめです。

「いいね」がついてるのに売れないときは、対策すれば売れる！

「いいね」がついているのに売れないときは、主に価格や商品説明が影響しています。

• 相場を再確認し出品価格を見直す

• 写真が汚くないか見直す

• 商品説明がわかりにくくないか確認し、わかりやすく魅力を伝える説明文にする

上記のように、商品を見た人が安心感をもって購入できるよう工夫するのが大切。それでもなかなか売れないときは、再出品して新たなユーザーにアピールしましょう。

メルカリはテクニックも大切！売れないときはしっかり対策しよう

メルカリで商品が売れないと感じたときは、本記事で紹介したような対策・テクニックを駆使することが成功のカギ！

再出品しても売れないと、不要なアイテムをなかなか手放せず、掃除や断捨離がなかなか進みません。

自宅にいながら一気に不用品を査定し、売却できる『買いクル』のような買取サービスも活用しながら、上手にお小遣いをゲットしましょう！

メルカリで売れないときのQ&A

メルカリで売れないものがあり疲れたときは？

メルカリで商品がなかなか売れず、コメントのやり取りや出品作業に疲れを感じることもあるでしょう。

そんなときは一旦、商品写真や説明文をリフレッシュしたり、価格設定を見直して、新たな気持ちで再出品してみましょう。また、販売のアイデアを友人や家族に相談してみるのも効果的です。メルカリは気軽に利用できるのがメリット。疲れない程度に気軽に取り組んで活用しましょう。

『買いクル』のような買取サービスで売却するのもおすすめです！

メルカリで売れないとき、放置すればいつか売れる？

いつか売れる可能性はゼロではありませんが、商品は新着アイテムでどんどん埋もれていってしまいます。

商品は流行や季節、需要によっても売れやすさが変わるため、売れない原因を分析し、改善を加えた方が確実。本記事で紹介したような方法で根気強く対策することで、商品が売れる可能性を高めるられるでしょう。